1、第一，卖产品既是卖商品也是卖服务。销售人员应该明白，产品很多公司都有，或者很多人都不清楚这个商品是不是适合自己，但是只要你提供给客户相应的服务，客户就会在你这购买，而不去别人家买。这就是服务带来的好处。
2、第二，产品的附加值。一件商品要想卖得好，就需要不只提供大众的功能，还要有相应的附加值，譬如好的包装能提升商品的价格，成本并没有提高多少，可是利润却是翻了一番。
3、第三，产品能给客户带来什么？我们很多时候只是卖出了产品，却不知道产品对于客户来说有什么意义，造成回头客很少。要解决这个问题，首先要明白产品给予客户的是什么，一般可以是便利，功效，其他有用的好处等等。这样以后就能对症下药，提升客户的信赖感。
4、第四，产品能帮助客户什么？销售人员在销售服务的时候，需要明白你的产品不仅仅是产品，它的功能是为了更好地服务于客户，帮助客户节省时间，节省金钱，满足更多的需求。
5、第五，产品的价格真的很重要吗？产品的价格是由成本价计算出来的，但是很多时候，商家打着价格战的旗号还是卖不出撸赳咸米产品，其原因就是不懂得客户的心，客户需要买一件商品，必然是处于某种需求的，只要你能迎合客户的需求，价格便会变得不是那么重要的了！
