1、一、 内部资源获取信息一个新手业务员到公司，可以从这个公司内部获取信息，从而找到寻找准客户的方法和途径。主要的方法有以下几种：1）孤儿客户曾经成交过的客户，由于老业务员离职等，没有人服务了，没有人关心过问过。新人可以补上去，主动去关心客户，客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。问题又来了，怎么知道公司有孤独客户的存在？一般公司都有合同档案什么的，找机会主动去整理这些档案，或者你的经理叫你去取一份合同来的时候，偷也要偷看一下其他的合同。那些档案盒上灰尘很厚的，很有可能是有价值的孤儿客户。2）离职员工拜访记录很多公司会要求员工拜访客户并形成拜访记录，有些公司没有要求，但很多老业务员都有自己记笔记的习惯。所以，老员工的拜访记录里，有很大的信息量。问题又来了，我怎么得到离职员工的拜访高录?第一个办法：当你去一个新公司，人事部给你安排了一个桌位。那个桌子上，抽屉里仔细看看。看看原来坐这个位置的人，有没有留下笔记本，名片什么的。不要一大把全部处理掉，好好整理一下，翻一翻，还有他之前收集到的名片，好好理一理。第二个办法，你在公司呆了一段时间，其间如有老业务因为各种原因离职，人家离职前，请他吃个饭，交个朋友，甚至可以开口要他的拜访记录，如果他不做这个行业了，可以向他要客户资源。中国From EMKT.com.cn有句话叫人走茶凉。这个时候，你去关心他，请他吃饭，他会感动，说不定，你们以后可以成为很好的朋友。3）公司销售热线很多人到一个新的环境去，总喜欢坐在不太显眼的位置。当你到一个新的公司，领导说，这几个空位，你随便挑一个坐，你应当坐哪个。很多人挑角落的，目的是为了方便偷偷上网，在QQ上聊天。我不建议你如此选择，要坐在离公司销售热线最近的这个位置。因为很多公司或多或少会在网上推广自己的产品与服务。有很多客户就通过销售热线打电话进来了解产品、咨询价格。4）现有老员工手头小客户找机会向老员工要小客户、小单子。问题又来了，怎么要？老销售会给吗？
2、二、公司网站旧信息很多公司都有网站，有些更新比较快，有些更新比较慢。有时间，看看公司网站的旧信息，翻翻一年前，两年前的信息，看看有没有什么客户签约的新闻。说不定你会发现，这个曾经跟你们公司合作过客户，现在需要对产品进行更新换代了。
3、公司售后服务记录平时跟你们公司那个负责售后服务的家伙（虽然你每天背后骂他几百次）搞好关系，让他认为你不错，他可以为你提供很多有价值的信息。
4、公司会议很多新手参加会议，看老板跟老销售在谈论一些东西，感觉跟自己没有关系，就玩手机，刷微博，看微信朋友圈。这种现象是不是很常见？其实公司会议的信息量太大了！我简单举几个例子：1、公司会议能告诉你，客户可能会提什么问题，老板，老销售是怎么解决问题。2、公司会议能告诉你：客户的组织架构、决策流程、采购流程。特别是做政府、事业单位，国企业项目。因为他们的组织架构、决策流程有着惊人的相似。3、需求信息有些公司销售员分工，可能会以产品线进行分工的。我打一个比方（可能不洽当）有人负责销电脑主机，有人负责销显示器，公司会议在讨论这家客户的主机应怎么卖，是不是告诉你，这客户很有可能要买显示器。
5、搜索引擎这个很多人，所有会上网的人，都会用、都用过。这是事实。但讲到搜索引擎，我说很多人用，在用，但我想说的是，很多人不是真正会用。第一，大家用一般都用百度。我要告诉大家第一点的是：多个一起用。同一关建字，用不同的引擎搜。我的电脑主页上，几大搜索引擎排在一起。第二，搜出来的结果，很多人就看第一页，有些人会看前几页，但我会翻到20页以后，我以前刚做业务，会翻到100多页。看得自己眼花、想吐。
6、黄页这个比较简单。建议新手，负责哪个区域，就买哪个区域的黄页。但还有一问题，很多业务员负责的区域不固定，满天飞。总不能所有的黄页买下吧。简单，出差的时候，挑有黄页提供的宾馆住。不要问：“我怎么知道这个宾馆有没有黄页呢？”还真有人不知道！那就细化一点讲一下。预定宾馆时问。不论你是自己上门找还是通过什么网、软件订，打电话到这个店去问，满足你条件的住，不满足的我不住。钱在你手上，你说了算！
7、行业网站业务员到一个新的公司，或是一个新的行业，要学习的东西太多了。领导，经理教你的，培训的，很有限。建议把你们这个行业的网站全部收藏你的浏览器收藏夹里。把你经常要看到的东西，要学习的东西，放在你最顺手的地方。到了行业网站里，你找信息应好找吧。比如求购栏。比如产品规范。比如行业动态。
8、行业展会第一、找你互补性产品的展位。第二、找上下型什么叫上下型，就是你们的产品是他们的原材料，比如，我做压缩机，你做空调，我是你的上家。第三、国家法律法规包括地性的法规，政策。最典型的，比如杭州限牌。信息量好大。限牌前，4S店疯狂促销，捆绑销售。如果你是做汽车配件什么的，这时候是不是好机会。给点政策给4S店，让他们帮你疯一把。第四、学术研讨会这个太高大上了。咱小业务员没有资格参加，骗公司领导也没用。但会后发布的资料，新闻稿什么的，很有可能有你要的信息举一个例子。电表。之前的电麦是没有峰谷电计价的。学术研讨会上说，这个可以在杭州试点。那么，杭州市供电系统是不是就成了销售热点区。这下好理解了吧。第五、新闻事件如果你是做安保产品的，那么31昆明火车站事件就告诉你，昆明及全国其他地方的火车站，安保产品的需求上来了。这个好理解。
