1、充分利用陈列：1、善用陈列道具：整齐有序是原茸垂扌馔则。还必须确保商品干净，因为药房收银台靠近门口，灰尘较大，因此需要经常性理货，确保商品整洁如新。2、陈列数量不宜过少。3、对比陈列：如果膈套甘勰主推品优势明显，不妨将对照品同时陈列，便于对比突出主推品卖点。4、适当装饰，制造热销氛围：切忌花哨，做好陈列造型，以小爆炸签标明卖点为宜。
2、制定好奖励政策：收银台营销产品，单品奖励政策一直是难点。很多药房都有自己的提成体系，不喜欢被打破，但是收银台产品如果不实行单品奖励，成功的几率非常低。通常情况下收银台营销产品的毛利不应低于50%，可做单品奖励方案，产品毛利在50-60%的提成10%，产品毛利在60-70%的提成15，达到70%毛利的可按20%提成。
3、销售话术：到了收银环节，消费者就没有多少时间听你长篇大论地介绍产品了，所以要针对产品的优势提炼出一句话卖点：1、买赠：买满78元赠送洗洁精一瓶，您再购买10元的商品即可获得赠善飧琳宴品。2、会员专享：今天是会员日，购物双倍积分，XX商品，家中常备，您要来2盒吗？3、疗程用药：XX商品，今天买5盒赠1盒，您要来5盒吗？4、健康提示：过2天冷空气来了，要注意身体哦，VC可预防感冒，要来1盒吗？5、新品推荐：秋季要润肺，刚到的秋梨膏，要来2瓶吗？每次制定的方案中，一句话方案不可超过5个，若超过，就容易乱、容易忘记、也没有重点。另外在收银台开展一句话营销，要注意说话的语气，生涩的话语往往效果会比较差，而善意的提醒、具亲和力的沟通效果会更好。1、“您好！我们现在有购物加1元送润喉糖活动，送完即止，建议您再加1元喔！”2、“您好！今天金银花露特价4瓶才10元，您可以要喔！”3、“您好！今天会员购物XX折，仅此一天。建议您办理一张会员卡，能节省XX元。”4、“您好！今天是母亲节！孝敬爸妈，脑白金特价106元！仅此一天，您可以带回来孝敬老人喔！”5、“您好！春节特惠：购物满88元送体重秤，送完即止哦！请问您是否要购满88元？”6、“您好！相信您和我们一样会支持环保事业，塑料袋有1毛、2毛、3毛和5毛的，您需要哪一种？”7、“您好！今天购物满38元加1元即可获赠15元唇膏一支，建议您购满38元。”8、“明天是中秋节，我们为您和您的朋友、领导准备了精美的礼品，您挑选了吗？”
4、先试用再推销：即便是一款简单的护手霜也要明确说出它的卖点。千万别认为这么简单的产品营业员就该会卖。世界上没那么多“应该”的事。此外这类首推产品应该让销售人员先体验。只有她觉得好用了推荐起来才理直气壮。
