1、第一：购买企业名录，这个我们目前出口内销的情况也是挺多的，所以我们可以适当的购买一些企业名录，这就是为什么我们企业有些时候会接到这个电话问要不要货代的原因。
2、第二：多去网络上看一下人家一些外贸公司，我们可以挑选小型的外贸公司，这种外贸公司通常就是不会有那种固定的货代，所以我们可以发展一下，这个成为固定的客户之后会更好。
3、第三：等慢慢发展有规模了，那么我们就可以跟一些比较大的公司去沟通发展这个客户了，毕竟这种客户比较的稳定，有些时候可能已经有固定的货代，但是，我们服务好，也可以改变他们的看法的呢。
4、第四：和船公司还有报关行这种地方还是要保持一种联系的呢，毕竟我们这种情况需要去改善一下，有些地方就是需要人脉的呢，保持好好的人际关系真的是特别的重要的事情呢。
5、第五：客户可以通过朋友发展，我们的朋友也是可以帮忙的呢，但是要注意一点，我们的朋友介绍的客户我们还是不能够强求人家，因为这个情况很复杂，也许人家目前已经有稳定的客户呢。可以为他们服务的那种，我们还是要关注需求的。
6、第六：给客户提供适当可行的解决方案，不得不说，这个很重要，我们很多的时候会没有真正的关注到这一个点，所以我们在做的过程中一定要特别的关注这个点，这样才更好。
7、第七：好好工作吧，毕竟谁都不能一口吃撑的呢，我们一定要更好的去发展，这样的话我们才能更完美的接收一些新事物，最后要很努力的去发展，改善现状。
