如何进行市场的价值传播

 时间:2024-10-12 11:20:37

1、好的品牌传播活动,应该首先对污僻莆姆产品进行定位,对产品的消费者利益进行认真分析,找出消费者真实的需要。也就是说品牌传播方案必须针对产品的消费者利益量身定做,而非企业主观臆断。

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2、明确产品的消费者利益点之后,下一步就是要向消费者明白地说出卖点和利益点。这方面的传播方法主要是独特的销售主张(USP),就是运用FFAB技巧。

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3、Feature:产品或解决方法的特点;Function:因特点而带来的功能;Advantage:这些功能的优点;Benefits:这些优点带来的利益四个方面说出产品的不同。

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4、如乐百氏大胆说出27层净化就是一个很好的例子。有时候 “卖点”和“利益点”每家企业都差不多,但是率先提出来的企业,往往会吸引相当部分消费者注意和重视。

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5、传播“第一”概念,即定位。品牌传播既要实现品牌知名度的传播,更要实现品牌美誉度的提高,通过抢占消费者心智资源,实现消费者对品牌的记忆和联想。

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6、通过给产品定位,传播第一的概念,能够实现在细分市场中与其它品牌的区隔,依靠清晰的定位概念牢牢占据市场;通过定位,传播第一概念,可以运用强势的品牌联想制造消费者心理价值。

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