卖家如何了解消费者：[4]偏好买家

1、偏好的人这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心。有偏好心动机的人，喜欢购买某一类型的商品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画等等。所以小编告诉大家，还是刚才说的，虽然少，但是这类人很重要。

2、专业、知识、生活有些人买东西往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。其实这种也是偏好的人，因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向也比较稳定，具有经常性和持续性的特点。所以小编觉得这样的人，对付这样的人特别的难。

3、面对自尊的人有这种心的顾客，在购物时，既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买行动之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的接待。

4、笑容面对经常有这样的情况，有的顾客满怀希望地进商店买东西，一见推销员的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的商店去买。小编告诉大家，笑容是最好的东西，有些时候它能帮助我们的真的是太多了。

5、疑虑心理小编不用说这是一种瞻前顾后的购物心，其核心是怕“上当”、“吃亏”。他们在购买物品的过程中，对商品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗，满脑子的疑虑。小编不用说你也知道这样的大多是老年人。