三.巧妙让步
在谈判过程，可以通过观察对方的态度，当我方提出让步条件的时候，看看对方是什么的态度和反应，如果对方对我方提出的让步条件较感兴趣，那么就可以适当的做出止步行为，或者了解对方的让步内容。从而更好的从双方谈判中做出合理的抉择。
四.不能频繁的做出让步
尽管谈判再高明，也不能轻易的向对方做出让步，但是如果没有让步，那么谈判就没法进行下去了，所以问题的重点是在于怎样做出让步。
让步有两个重要因素，一是幅度，二是次数，通常情况下，让步的幅度不能过大，次数也不能过于频繁，这样就会容易陷入劣势，最后也会影响最终的既得利益。所以无论对于这次机会多么渴望，也不能频繁的让步，更不能显露自己的贪婪与虚伪，也不能不择手段，要合理的提供要求，从双方的利益出发，让双方都能够接受，从而更好的完成这次合作。
