在经济全球化逐渐普及的今日，商务活动日益频繁，而作为其主要内容的商务洽谈是商务活动成败的关键，因此滞蹁葑寒商务洽谈需要注意哪些问题，就显得至关重要。
在商务洽谈时，应当谨记如下四项基本原则：一、客观的原则
所谓客观的原则，意即在准备洽谈时，有关的商界人士所占有的资料要客观，决策时的态度也要客观。谈判者在决策时，态度要清醒而冷静，不要为感情所左右，或是意气用事。二、预审的原则
所谓预审的原则，含义有二：其一，是指准备洽谈的商界人士，应当对自己的谈判方案预先反复审核、精益求精；其二，是指准备洽谈的商界人士，应当将自己提出的谈判方案，预先报请上级主管部门或主管人士审查、批准。三、自主的原则所谓自主的原则，是指商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈进行之中，要发挥自己的主观能动性，要相信自己、依靠自己、鼓励自己、鞭策自己，在合乎规范与惯例前提下，力争“以我为中心”。四、兼顾的原则所谓兼顾的原则，是要求商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈过程中，在不损害自身根本利益的前提下，应当尽可能地替洽谈对手着想，主动为对方保留一定的利益。
