1、 一、知道换位思考，能站在客户的立场思考问题 直销不仅仅是简单的销售产品，优秀的直销员都是从推销自己开始。很多做不出业绩的直销人就是犯了这样的毛病，一看见客户就没完没了的讲解自己的产品。你这样看似开门见山，但成交的几率会很低。 不管是谁都不喜欢被人说服，做直销同样如此，在向客户推销产品的时候我们一定要站在对方的立场上思考问题，让对方觉得你是在为他考虑，而不是一味的为了完成业绩在推销。
2、 二、让对方看到你的办法，消除他的恐惧 无论什么事情，如果一个人对这件事情恐惧那么自然就会产生排斥、冷淡的情绪。身边很多人对于销售人员还是有一种排斥心理的。直销人想要取得客户的信任，那么首要工作就是获得对方的信任。 对直销行业不了解的人大多会排斥它，甚至是对这个事业产生怀疑。直销人想要让客户跟你成单，一定得用心为客户服务，让他明白你是在为他谋福利，你这样做可以让他获得更多的利益。
3、 鹩梏钔喔三、把握、告诉客户他能获得的利益点 优秀的直销员愿意花更多的时间去把握和告知客户其利益点。直销同城网认为，直销员在向客户讲解产品优势时，一定要先让客户对产品有兴趣，而不是抱着冷淡的情绪。在跟客户沟通的过程中一定要注意自己的措辞，这样才能提高成单率。 注意事项： 1、在跟客户讲解产品时，直销人要注意不能夸大产品的效果和价值，也不能太心急，最后，一定要跟客户强调购买后的服务保障。 2、直销人想让客户跟你签单，一定要想办法让客户吃上“定心丸”，只有客户觉得有了保障，才会增加他们的购买信心。如果客户对产品感兴趣，又怎会冷淡你呢？ 不管遇上什么类型的客户，只要掌握方法，“投其所好”，想要搞定客户并没那么难。希望以上的建议对您有一定的帮助！
