1、商机描述通过对各种渠道收集的市场销售线索，或者通过客户洞察分析发现的客户购买产品或服务的意向信息。
2、商机审批描述销售人员向上级领导或下级部门向上级部门申报批准重大或涉及相关部门配合的商机的过程信息。
3、商机评估描述对于某个部门、区域，一段时间内商机整体执行情况的评估信息，以实现对商机管理工作进行量化分析的管理需要。
4、商机实体包含商机关联的客户标识、商机来源标识、商机名称、商机类型、客户需求、商机描述等基本信息。与商机相关的属性信息在商机属性实体中表达。
5、销售任务单是商机执行的协同工作单，包括：执行时间、目的、沟通方式、交流内容、问题及需求、下一步计划等。
6、商机与相关的文档的关系记录在商机文档关系中，商机文档类型包括：商机评估表、竞争分析表、中止分析表、商机成功评估表、合同文件、销售建议书。
7、商机、商机审批、销售任务单、商机评估可涵盖商机创建，商机审批，商机跟踪，商机评估的闭环处理过程。
