1、第一、了解公司、产品、销售模式 对于销售来说，是连接消费者与公司的纽带，公司需要销售将产品卖给消费者。如何能够在短时间内，将产品卖给消费者？这就需要对产品非常熟悉，从产品材料、设计、产品属性以及产品生产流程等，需要知道。只要这样才能顺利准确地解答客户的问题，使得客户满意。此外，还需要了解公司的实力、采用什么样的销售模式。这些都是在与客户交流中必备的内容，通过这些内容让客户了解企业、了解产品，从而觉得产品不错，有价值，值得购买，值得投资，值得合作等。
2、第二、分析消费者 了解消费者对于产品常见的问题，更在乎什么。通过哪些地方可以找到消费者，哪些地方聚集着大量的潜在客户。客户通过哪些方式在找产品，通过什么关键词去搜索产品。这个世界只有交易是不会消失的，因为只要存在人的地方，就存在需求，有需必然有供应。所以，买方也在通过各种方式找到合作的产品或项目。所以，我们需要在做好自身宣传，让客户找到企业，也要主动地去开发客户，寻找意向客户。不管是采用拉动还是推动的方式来开发客户，都是一个人与人的对接，交流，达成共识，彼此认可，才可能合作。所以，需要去分析消费者的需求。
3、第三、对产品进行细分，有选择推广产品 做销售，是为了通过做出业绩，获得自己想要的，挑战高薪。如何才能高薪？除了需要注重客户地积累，注意客户的开发与维护，需要时间和经验的积累。但是对于试用期的人来说，对于销售如何提高业绩，这个需要在产品了解的基础上，想客户进行推荐。推荐的时候，需要注重款式、价格、起订量等，希望能够促成大额订单。因为很多时候一个大订单，可以顶上好多个小单子，这对于业绩来说是非常重要的。
4、第四、对客户进行细分，区别跟进 对于销售来说，尽管都是客户，但是不同地客户下的订单量也不同，也就是客户的质量不一样，需要进行区别对待。这对待如何就关系到客户能否下大订单，下订单的频率了，能否长期合作了。有的客户的返单量很低，即使跟进了很长时间，即使合作了很久。所以，在跟进客户的时候，需要了解的客户的经营情况，投入情况，主要经营品类情况。在了解客户的基础上，需要对客户进行性质上划分，进行高质量、中质量以及低质量等，这样做的目的，是为了在有限的工作时间内，提高工作效率，提高收益率。
5、第五、线上线下结合开发客户 现在很多人都在使用微信、QQ、旺旺等方式进行沟通，这些沟通工具，可以进行建群、加好友，不同的群、平台等聚集着大量具有相同爱好、相同行业的人。对于开户的人来说，需要找到聚集着大量目标客户的地方。一旦选择了好的群，潜在客户多的地方，只要发布一些信息，就可以获得大量关注，就很有可能促成交易。此外，现在还可以通过搜索引擎、电商平台做排名，做付费广告，等这些都是提高曝光率，提升点击率，获得了解方法。但由于是在网络上，所以是看不到实物的。因此，在开发客户的时候，需要借助线下的模式去告诉客户，让客户了解。线下可以让客户看到实物，去触摸，去体验，了解产品的质量，有无气味等。在线下开发客户的方式，一般是通过参展、陌拜等。对于开发客户来说，需要借助线上线下结合起来做，线上可以方便了解沟通，线下可以方便获得踏实感。
6、第六、做好客户回访与跟进工作 客户是人，在产品都差不多的情况，就要看做人为人，服务质量如何，这些都是看与客户沟通交流中，能否获得认可，对彼此产生个好印象。为什么做客户回访，就是为来让客户在买了产品，去了解客户的使用情况，有没有需要帮助的，从而通过细节上把握，使得客户获得满意，赢得客户的口碑。在跟进客户的过程中，因为客户是人，不要在跟进的时候让客户反感、懊恼，打扰到他的生活。总之，需要有的度，把握好跟进的时间。
