1、谈判目的通常谈判目的是双方通过交流，了解对方真实的要求需求和底线，并且通过谈判达成双方可以接受的那个点。
2、弹性提问——范围型通过设置一定的条件或者要求，限定对方回答的一个范围，逼迫对方在优先的空间作出回答，比如：45元、60元、80元这几个价格档次你会选择那个？
3、弹性提问——试探型通过试探性语言了解对方的底线，比如：你觉得这个货物如何？能评价一下吗？
4、启发提问——商量型用商量的口气协商，如果达不成还可以继续探讨，比如：你觉得我们这样写可不可以？
5、启发提问——提示型协商达不到双方的中间点，可用借用、比较、引用等方法处理，比如：去年A公司和B公司谈过没谈成，到今年双方损失都不少。
6、直接提问——摊牌型这种问法是直接冲击击破双方的交流要点，比如：你这个根据我方研究不能接受。
