1、作为一名销售人员要明白，热情之所以重要，不仅因为他可以激发出我们自身的潜能，还因为客户有这种需要。一般来说，大部分客户都喜欢和热情开朗的销售员做交易，因为他们认为，态度热情的销售员总能带给他们快乐的感受和周到的服务。所以说，要想成为一名优秀的销售员，在开场中就要表现出自己的这种热情，用热情去打动客户，唤起客户对你的信任与好感。这样，交易才能顺利完成。那么，我们在开场中怎样做才能表现出自己的热情呢？
2、事前进行自我激励。热情与笨拙的虚情假意会带来两种完全不同的结果。前者是搭起沟通的桥梁，而后者却会毁掉这座桥梁。因此，为了能以高度的热忱和客户对话，在进行销售之前不妨先进行自我激励，比如说些鼓舞自己士气的话。这是一种非常有效的方法，其效果就像比赛前教练对运动员讲话一样，他能使你在销售的时候讲得更好，从而更成功。
3、态度诚恳，声音响亮。任何人都不喜欢和一个虚伪狡诈的人沟通，因此，销售人员在和客户沟通的过程中，态度一定要诚恳，说话也要恰如其分，符合双方的身份。这样才能让客户感受到销售人员是诚实的，是可以信任的。此外，销售员要保持亲切、响亮的声音，这样才能使客户感到愉快，从而对销售人员产生信任，热情的语言也表现了热忱的态度。
4、始终微笑面对客户。在销售开场中，要设法避免重复、机械的手势或回答，否则，这种开场将会显得生硬、冷淡。俗话说“伸手不打笑脸人”，只要我们平时经常锻炼脸部肌肉，随时保持真诚的微笑，就一定能够感染他人。
5、总结：要想开场白说得好，就要有真正的好口才，而好口才来自于对客户热忱的态度。只有用热情的语言，才能表现出对客户的尊重，让客户有亲切感，从而对销售人员产生信任感。
