1、挑与选判断，区域招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的经销商，标准很多。
2、八步营销认为最重的是：该经销商渠道是否适合企业产品，别把茅台放到农村小卖部，别把老村长放到星级宾馆。
3、经销商是否锐意进取，从事行业多年的坐商虽然渠道资源比较广，资金实力比较强，但正因如此，对于中小企业来说，自己的产品绝对不会是主推产品，更多的时候是呆在该经销商的仓库里，对于中小企业来说，行动力较强的新锐经销商可能更合适一点。
4、招商人员负责的区域市场一定要有选择，一次可能选不准，要知道取舍，要懂得放弃，敌强要退，敌弱就要进，在最短的时间内找到最有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。
5、当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对的说，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是招商的入手处。
