1、企业向个人发放的销售返点奖励，根据个人是否属于企业员工，需采用不同的账务处理方式。
2、如果个人并不属于企业员工，与企业之间没有签订劳动合同，那么企业发放的销售返点应作为“佣金”进行处理，同时企业在发放佣金时需要代扣代缴个人所得税。
3、相应的账务处理为：借：销售费用-佣金贷：应付税费-个人所得税 银行存款
4、个人需到税务局代开佣金发票并提供给企业作为记账与纳税申报的依据。这里需要注意的是，如果个人不提供发票，那么该项佣金费用在纳税申报时不能进行税前扣除，需要进行纳税调整。
5、如果个人属于企业员工，那么企业发放的销售返点应作为“绩效工资”进行处理，与正常工资一样，企业代扣代缴个人所得税之后向员工发放。
6、相应的账务处理为：借：销售费用-绩效工资贷：应付职工薪酬-绩效工资 应付税费-个人所得税
