1、第一是态度。对医药代表这份职业有认同感，医药代表要意识到了医药产品的推销，不仅仅是自己的谋生的手段，而且可以通过自身的对光，让病人享受最新最前沿的用药经验，帮助捉嘹鹨沆患者减少痛苦。同时，面对挫折与困难，要有积极向上的心态去挑战自己的极限，要持之以恒，不断努力。而面对客户我们需要拿一颗真诚的心去对待。
2、第二是专业知识。医药代表的产品专业知识必须是非常牢固的，且应该不断更新和更为广博，只有自身产品知识的积淀，才能为患者及医生提供更有力的专业水平的支持。才能展现为患者服务的价值！
3、第三是技能。优秀的医药代表必须具有专业的拜访技巧：开场白、漏斗式的探询、聆听、处理异议的能力、缔结、跟进等。良好的开场白能让客户感觉到一种轻松愉快的氛围。在进行交流过程中，我们一定也要学会聆听，只有聆听才能得到需求，然后我们才有更多的信息对客户的关注点去探询，当遇到客户有异议时，我们要灵活处理。
4、第四是要有团队精神。医药代表在团队中，要积极参加团队的各种活动，更重要的是要给团队出谋划策，勇于承担责任，要从团队中取长补短，才能同舟共济。
