1、调查、并制作清单： 在每一次的商务谈判中，总会有人在谈判地位上处于优鲛止敢携势，因此不管作为哪一方，都需要通过调查来了解自己的议价位就女蒿鸳置。了解清楚自己在谈判中的“取与舍”，如果想成交更多，就要愿意放弃更多。同时如果是处于强势的一方，就更需要调查清楚对方想要什么。 那么如何调查，应为调查准备什么，就需要自己制作出清单，搞清楚在交易中自己要得到什么。同时也要记下为了交易成功所舍去的东西和得到的东西，如果得不到想要的东西，就要选择放弃。
2、洞察力：如果在谈判过程中，假设谈判位置没有优势可言，可是又必须赢得话，就要洞察出对方由心理反映在神态的变化，如果看见对方很想成功，为失败后的结果担忧时，对对方施加压力，利用人性对恐惧的压力扭转局势。
3、严肃对待：其实商务谈判的过程就像一个游戏，按照应有的规则决定输赢。可是它的结果却不想游戏那样简单，成与败所带来的可能是一个公司或是一个项目的成与败。因此在苎玛廖金谈判的过程中，要理智严肃对待，不能因过多的个人情感影响或是忽略自己的直觉。以清晰地头脑应对谈判。
4、设定期望目标：在商务谈判之前，在脑海中制定自己的目标与期望，对谈判是很有帮助的，在这个现实的期望中必须包括预算限制或销售目标，并且随机应变的在谈判中掌握主动权。
5、大胆的首次提议：作为买方，在首次议价时，可以大胆而强硬，不用担心这不现实，因为大胆的提议可以为自己谈判中留有余地。
6、足够的耐心：在谈判中作为卖方，要想把产品卖掉，常常是需要有足够耐心的，不要马上因得不到想要的利益就放弃交易。
7、还价的技巧：作为卖方，当买方提出可以更低一点的价格吗？，不要跌入这种还价的陷阱，要守住自己的价格底线，否则就会失去谈判的意义。
