1、首先健身教练需要将自己的外在形象提高到一个比较高的水平，因为大多数人来健身房的目的都是为了形体和健康，如果一个健身教练的身材和气质非常好，那么开发会员会非常顺畅，主动来交流的会员也会比较多。
2、除了形体，健身教练的专业程度也影响着开发会员的效率，健身教练的专业程度越高，健身知识越丰富，就更容易满足客户达到自己健身目标，会员的基数大了，自然知名度就高，开发会员就会更容易。
3、健身教练要形成自己的风格，比较受欢迎的是那种沟通能力良好，授课技巧灵活多变，且能够为会员量身定做的风格，如果总是让会员觉得乏味，那么也不太可能发展好会员。
4、具体操作的时候可以采取先观察场地中的客户，看哪些人有成为潜在会员的可能，通常是那种有非常明确的健身目的且没有什么基础的，并且经济能力尚好的是比较理想的，如果消费能力不行，很有可能是不会购买任何课程的。
5、这些特征有的比较明显，比如说锻炼很努力的那种应该是急于达到目标的，但是有些并不明显，比如经济能力等，不能一眼就看出来，但是可以用一些方法去试探，比如说先给对方介绍一下私教的课程，有免费的试学，如果觉得好再成为会员等等，一般如果学习后觉得挺好且有效，收费又是可以接受的，都会成为会员。
6、健身教练其实很多的时候需要沟通技巧的，无论是已经成为会员还是潜在会员，都要积噍祧鲚歇极与其沟通，让他们感觉到你的真诚、专业、亲和力等等优秀特质，如果觉得合适，他们就会成为你的会员，同时要不断调整课程组合，让会员觉得有趣，并制定一些鼓励计划，让他们能够坚持下去，达成自己的目标。
