1、对于一个家庭来说要买保险，先给顶 粱柱买， 如果 支柱 倒 了，前期你压力不会太大，然后给宝宝买，因为 孩子缴费低，保障高，最后在 给老婆买。
2、拜访 客户，对人要外要 热情有感性，内要坚定有理性，感性的角度分析，引导保险是风险管理的需求，综合他的收入，家庭情况制作合理的计划书。
3、对异议的处理。如我有保险，不需要，业务员问，请问 你错聂庋堀保额是多 少，客户说不 清楚，业务员问一年交 多少，xx 万按保费，保额的10分之一比你的 应该是xx万 ，这样是不够的。 风险无处不在，不要把一筐鸡蛋放一个篮子里，要 分散投资， 获得收益会 更多
4、如最近很忙，改天在 说， 业说我可以等，但风险不能等，这是理财大事你可以考 滤一下，保险真是你早投保，现金价值越高，一天不吃饭不会饿死，但不买保险，最好不要出去，一旦出事会给你造成很大经济压力。
5、如不用 浪费时间，我对保险不感兴趣，我惯栲狠疲理解你的想法，许多 客户不了解前也没兴趣，但人寿计划是看个人需要而定的，存钱不合 算利率低，又要利息税，保险最大的好处，就是没事存钱，有芒儒商坑事不缺钱，还用一点它有法律保护，一旦出事，你别的会冻结但保险钱不会冻结。
6、如和我这么熟，还找我，就是因为和你熟才找你，让你享受保险的好处， 明天有场产品说明会，现场有免费礼品，可以了解一下，不会逼你的
7、就算我有意外，还有我老婆。很幸运你有个能 干的太太，但你有没有想过，这样她压力会很大，会很 辛苦，但有一份保险，既可以储蓄，有可以保障家人正常生活不是很好吗
