服装业务如何出差拓展新客户

第一步：准备工作 1、路线准备：出差之前要先确定要去几个城市，怎么坐车、怎么住宿，制定最省幸鸸忌綦钱省时的路缏堋垌胯线，做好市场调查，人口、人均gdp、经济支撑、风俗习惯等等，调查该区域的商场、购物中心、商业街等等商圈，最好能了解商圈内的品牌情况。2、道具准备：需要准备充足的名片、画册，还有地图、公司宣传材料、简介、政策材料等等，有可能的也可以带几件样衣。3、形象准备：自身的打扮要符合公司的一个气质要求，着装、发型符合自身品牌的气质，这样给代理商一个专业的形象。4、精神准备：出差前要有充足的信息准备，坚信自己一定可以拓展到新客户，每一次的拒绝都是一次经验财富，我们是给代理商送去商机，送去财富的。第二部：开发过程中的工作1、到达当地后，先找地方住下来，带上画册、名片、公司宣传材料制定开发路线，拓展应该先街铺后商场，街铺的拓展应先一边后另一边。2、进入店铺之前要有开场白和话术准备，以及导购或者老板提出的问题的标准回答术语。3、拓展中首要工作室得到店铺老板的电话或者直接跟老板对话，可以通过导购、店铺门口招聘信息、网络信息、朋友介绍、隔壁介绍、快递信息、商场经理介绍等得到老板信息。4、得到老板信息后紧接着联系老板并介绍公司品牌，但最好不要恋战，出差期间以宣传、收集代理商基本信息为主。第三步：总结材料通过扫街详细了解当地品牌情况，画商圈图、品牌位置、店铺面积、经营销售情况、代理商基本信息以及谈的那些内容。第四部：跟进第一次跟进：跟进扫街客户资料，切记第一次跟进最好不要介绍太多，以发资料介绍公司和品牌为主，不要谈及政策。第二次跟进：争取客户的承诺：可以报政策给到客户并推荐客户看店，或者邀约客户来考察公司，尽量争取到客户的承诺，并对客户分级管理。第三次跟进：判断客户处于哪个心里阶段，并分析客户性格精准跟进，对不同客户分不同对策。