随着生活质量的不断提高，市场竞争也愈演愈烈，营销策划、各式各样的活动、促销形式层出不穷，甚至让大家已经变得司空见惯，甚至麻木了。很多策划人为了能找到一个好的策划点子而挖空心思，很多企业主为了能提升更多的销售业绩，而拼命的做各式各样的活动，然而很多时候却是治标不治本，是产品的问题？是市场的问题？是策划人的问题？都不是，只是没有能在合适的时候用合适的方式去将想要做的事情做到极致而已，或是没有寻找到更适合的解决办法罢了。
分析活动背景，确定活动目的（目标）
1、我们为什么要做促销活动呢？1、企业、公司、店铺在经营过程中实际的遇到了销售的瓶颈期或低谷期（阶段性的），需要通过活动进行促销带动或突破；2、企业、公司、店铺在经营过程中，因产品换代导致了积压品过剩，资金占用，需进行快速积压品处理，赢取现金流；
2、企业、公司、店铺为了增强团队的协作能力、提升团队的凝聚力，调动团队成员的积极性，进行活动拉动；4、企业、公司、店铺新品上市，为了快速的推广和打开销路，以促销带动品推；5、企业、公司、店铺在经营过程中，对新老客户进行客情增进，同时提升销售业绩；
3、企业、公司、店铺新店开业、国家节假日促销等7、企业、公司、店铺在实际的运作过程当中，为解决同行之间竞争，通过促销手段进行市场份额争夺；
