1、知识越独特，外界对这种知识的需求越高，你就越有价值，你就越有议价权。用一个矩阵表示，如下图所示：
2、我们以Android开发知识为例来说明下个人价值矩阵。2009年，张三丰掌握了Android开发知识，就有比较强的独特性，同时，那个时间点Android手机开始发展，社会对帆歌达缒Android开发知识的需求开始走强，张三丰的竞争力和议价权就很强，它处在1象限。2017年，李四五掌握了Android开发知识，独特性就比较差了，同时，这个时间点，移动App浪潮已过，社会对Android开发知识的需求开始走弱，李四五的竞争力就很一般了，议价权则几乎没有了，他处在3象限。通过个人价值矩阵，可以发现，提升议价能力的策略有两种：提升知识独特性和提升需求强度。
3、要提升知识独特性，有4种方法：人有我优，即做深做精，成为专家。通常表现形式是把已被广泛应用的知识了解得更透彻、应用得更完美、可扩展、可定制、可根据场景创新。从这点看，你就要研究自己掌握的知识中，哪些是深层次的你还没琢磨透的，把它们吃透。
4、人无我有，即掌握稀缺的知识。通常表现形式是新知识、新技术、新方法、新模式、旧知识新应用、多种知识组合埒摆缥膂创新。从这点看，你就要研究你所掌握的知识，有没有新发展、行业内有没有新应用场景、新玩法，或者与它们关联的地方有没有新知识出现，可以纳入到你的知识体系内，再或者能否从其他领域迁移新东西到你的知识体系里创造出新东西。
5、变换比较范围。两只眼睛的普通人，到都是独眼人的岛上，就是独特的。知识也是一样，你掌握的Spring Boot、Spring Cloud，在互联网公司没什么独特性，但换到政务信息化领域，可能就有一定的独特。
6、建立个人品牌。通过组织内分享、行业内分享等方式建立个人影响力，形成品牌。有品牌，就有更高价值。
7、要提升需求强度，则只有一个方法：选择一个对你所掌握知识有较强需求、但相应人才较少的的行业或地区。这背后的逻辑，其实是更换场景、获取相对价值。假设你掌握了做小程序的知识体系，在互联网行业，已经没什么竞争优势了，但你切入微商领域，帮人做定制小程序，就可能有很好的价值。这就是一种价值迁移。
