“市场有竞争，营销有战术”，大家好，继前一篇体验式营销之后今天我恽但炎杰和大家探讨一下另一种营销模式——饥饿营销。这种营销在现下很流行，较有名的要算小米手机了，雷军采用的就是饥饿式营销手法，让蟛杆戛攉小米手机一跃成为了能与苹果手机抗衡的国产智能机。顾名思义，要是人在饥饿的状态下 ，对食物的需求会显得极为强烈，在等待中一旦有食物出现都会疯狂去抢购。这种效应就是饥饿营销的本义。同样，饥渴营销用在商业中亦能有此效应。商家可采取大量广告进行促销宣传，吊起消费者的购买欲望，并让他们苦苦等待，使其购买欲望更加强烈。这样做有利其产品提价销售并为以后大量销售奠定客户基础。
工具/原料
饥饿营销
饥饿营销：
1、什么是饥饿营销？ 是指厂家或商家故意调低产量，以此达到调控供求关系，给外界制造一种供不应求的错觉，并将这种“错觉”通过宣传手段进行放大，调动消费者的购买欲望。顾而它是一种维持商品有较高的售价和利润率的营销策略。
2、饥饿营销模式：1、宣传先行： 利用宣传手段，引起广大消费者的关注。有了关注才能引发人们对产品的兴趣或购买欲。这是实施饥饿营销的第一步，认识产品。2、赠桷诎住激发需求： 对产品有了认识，并不代表广大消费者就会购买。还需要商家利用宣传手段或体验等方式引导消费者发现自已对产品是有需求的。只要有需求，就有可能去购买。3、吊足胃口： 人都有这样的心理，越是买不着的东西，越想买，且欲望很强烈。商家在引发消费者关注及激发其需求后，还需要再加把火。如制造一种供不应求的错觉，让消费者对产品的兴趣和购买欲更强烈些。吊足其胃口。4、设限发行： 设限发行，说白了就是给发行的产品设置条件，让用户感觉得到这个产品来之不易。这样能够在以后的新品发行时更能激发用户购买。此外，它能够维持商品有较高的售价和利润率。
3、饥饿营销的成功要素： 个人感觉“饥饿营销”可行性与消费者关注度和产品的创新及市场的竞争性三大因素有重要关系。只有在消费者关注度高、产品不可替代性强、市场竞争不充分情况下，运用饥饿营销才能获得较好的效应。
4、饥饿营销案例：小米手机的饥饿营销法： 我们知道小米手机采用的是网络销售形式，它都是用户先去小米官网预订，然后等待支付发货。有时需要很长时间等待。这种等待让人感觉是小米手机供货紧张。对于这种问题，雷军曾对外表示：大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时很难满足客户们的需求。其实这就是雷军惯用的饥饿营销而已。它没有选择代理商、直营门店等渠道，而只选用自家的官网销售。这样有利于小米手机对市场的管控和调节供求关系。使之饥饿营销更好地发挥作用。
5、饥饿营销适用范围： 饥饿营销适用的行业范围很广，常见的有汽车销售行业，房地产销售行业，手机行业等。
