1、第一点：需要清楚自己公司的定位及海外拓展策略，如果你是是实力有限，海外拓展初期的、希望有力皮薹匆热控制公司销售成本的公司，那么建议量入为出如果是希望加大阏涫愍垭海外拓展力度，园艺多投入的公司，样品方面可以多做预算建议根据客户等级建立样品寄送标准
2、第二点：对潜在客户的分析判断一般来讲，对于老客户可以考虑样品费运费全免对于新客户建立背景调查资料表，很有诚意的不会计较深入了解，而且会有针对性的询价和寄样要求，建议请对方付运费
3、第三点：与产品相关从公司的角度，首先要明确样品及运费成品要让客户知道无论样品货值如何，都是你公司的运营成本样品价值高、运费贵的无论新老客户希望对方分担费用，可以事先准备好模板邮件
4、第四点：了解索样的用途，为今后订单铺底，用途有以下几种：1.纯粹手机样品作分析比较2.产品有关参数测试3.最终用户的使用体验4.潜在的、可见的订单
