1、关注点企业：钱（亏损干掉企业，企业干点亏誓酣擒赜损）团队——目的：品牌扩张——目的：品牌收益——员工：保障（钱）、情感、企业品牌的扩张提升标准：罚款满2000、一年、业绩前三名就可以升职客户：价（钱）、值（感觉）、品质观点企业二不算：喝完酒说话不算、无签字
2、三个零距离社会——与客户零距离，推动行业发展，企业——与客户零距离，企业规范客户——与客户零距离，实现企业利润倍增●无关变有关●实现荣誉与利益共同体——不用嘴，用制度
3、分股准则案例：250万以内不分，分250万以上憧钏荭拜部分，分股不是分钱，而是让员工创造更好的利润。店总工资：40-60占1%80-100万6-8‰150-200万4-7‰财务数据的规范决定了企业管理行为的规范（多考数据，少考行为）考核不要打分，打分只能制造企业麻烦！
4、定指标浮动指标：固定指标：注意事项：比原有的低一点，让员工充满自信
5、各阶段分析初级阶段：员工不会为使命卖命，员工只为个人利益卖命，分地完了还要教会员工如何种地，企业才能实现利润提高。案例：店总经理激励方案——美味海鲜案例：菜品成本表——食为先 案例：采购原料公示表——美华家园案例：店长考核方案
6、各层次分析第一份工作决定一生的思维基层=高底薪+低绩效 中层=底薪50%+绩效50% 高层=无底薪+高绩效+年终奖+股份
7、企业年底需要做的工作•任命•优秀员工、店长评选标准•各部门负责人绩效，年终奖公布•配车、配房方案建立营业体系——建立成本体系——建立费用体系
8、股份牡啾锯辏种类1.上市公司股权激励2.民营非上市公司股权激励•创业型股权激励（带有承诺性）原始资本+合伙=？•发展中股权激励（不讲理）——靠业绩提升•成熟型股权激宝拘鞠宴励（实干）——业绩+年终奖+无底保障（银行利息）——少许固定 股份+浮动股份 ——店总：营业额-纯利润——厨师长：菜金营业额-成本率——经理：营业额-费用率——营销：营业额-个人业绩
9、股权解释实股——股票，是可以流通的干股——特殊岗位、人物，不要股金投资，算他入股，享受分红 业绩股——按照业绩享受分红 期股——设定期限（投资合约）的股权分配原始股——创业（资金、资源）具有企业终身性股权股金：押金、风险金 管5年、中管3年
10、股权情写硎霈规避素吸纳）合作就没有公平，公平就不合作，公平、平等是买卖，想公平人就累！1.股份合作必须要有一个核心人物2.不能为单纯为钱而拉人入股3.股份合作必须带钱带人或带资源桃轾庾殇4.只拿钱入股是投资行为，取得一定收入后必须退出（10年，每年按照纯营利分红）必须是能独当一面的人同时用全身心来做这件事，在公司凡是能独当一面的人，尽全力让他成为股东如：销售经理能自己做业绩5.外人合作最好投钱，家人合作最好不要拿钱他愿意出钱就代表认同此事，愿意承担风险，家人不拿钱永远欠你的6.一步一步，一个一个加入7.股份合作，高层最好是“上岸”的人（不差钱，车、房、基本生计）8.必须是他找公司如果他求我们，就不用给股份，我们求员工，就要给股份。9.入股的个人“势”必须处于上升期10.必须在每一个层面都有股东
11、企业经营四个阶段利润阶段识人阶段 投资阶段 远景阶段周老师观点：无法落地——与老板的格局和思想是离不开的职业老板造就职业经理人，而非职业经理人造就职业老板。让员工做一个有钱的穷人！（开奔驰、宝马）•建立企业的监督体制•配车方案•重用人才
12、股权→明•激励之道→得•分配之法 →取•资本之势 →舍•明天之利润 →利•后天之未来 →散•名利财权势 →聚•人心才智富
13、企业现象1.给钱多不好好干2.给钱少不想干3.高工资为什么换不来高忠诚度4.企业核心员工到底要什么5.年终奖分多了，还说不公平
14、股权发放形式（怎么给股份） •股权发放时间？•股权发放形式？ •股权合同参考样本讲解•股权证书及股权合同范本。是衣服决定人，而不是人决定衣服！
