1、方法一、价格对比法 如果你的课程确实性价比，比较高，那么可以直接与市面.上同类培训机构课程的价格进行对比同时也可以与自己的原价进行对比，帮助家长进行分析，让家长感觉当下正赶上了好时候，现在不报就可惜了! 例如:当家长因为价格犹豫的时候，你可以这样说。“你好，某某家长，您可以打听一下，同样的课程在其他培训机构，年费基本在4000元左右的，事实上，因为我们师资水平各方面条件都要比其他机构强很多，所有这个课程我们平时收的费用比大部分机构还要高，这个课程平时年费是5000元的!” 这不正好赶.上元旦搞活动，因为学习这个课程的孩子们特别多，很多家长也都认可这个课程。所以我们特意把这个课程拿出来搞个特价，现在只需3500元一可以让咱们孩子学习一年了
2、 这不正好赶.上元旦搞活动，因为学习这个课程的孩子们特别多，很多家长也都认可这个课程。所以我们特意把这个课程拿出来搞个特价，现在只需3500元一可以让咱们孩子学习一年了 而且这是我们年前最后一次搞优惠力度这么大的活动，活动就3天时间，错过就不再有了! 以上话术就是采用了价格对比法，和同行比证明我们收的费用确实不高，和自己的原价比较证明我们虽然价格低，但是家长获得的价值是比其他机构还要高很多的!
3、 前面先说4000元，再说5000元，最后说3500元，先抬高家长的价格认知，后面报出实际价格的时候，家长就会特别心动。 说只有10个幸运名额是让家长感觉自己中了奖，让家长兴奋的情况下，容易促进成交。 如果这时候家长还犹豫，就说还剩最后3个幸运名额了，促使当下立刻刷卡买单! 准备-一个已经填了7个报名信息的报名表，让家长一看确实是就剩3个名额了，事实上每个家长你都可以这样来逼单!
4、方法二、算账法 当你的课程价格比同行要高，但不想降具弈蚕芗价时，可以通过送课时的方式变相的降价，猛- -听你的价格可能比同行要高，但如果你送的课时多，平均到每个课时的价格其实是比同行的价格要低的! 这时候你就可以帮助家长去算账，去核算每节课平均的价格，而不是纠结整体的价格，当家长一算，每个课时确实比别人家的便宜，而且教学等次也差不多,那肯定就在你家报名了。 送课时的好处就是成本低，但价值不变!家长不会核算你的成本，只会核算每节课的价值!这样让家长既感觉占了便宜，你的盈利也会增加不少!
