1、新光模式：舍弃零售，专注规模新光饰品主要以生产及批发为主，在上世纪90年代首次把低价首饰称为“饰品”并被全国同行所认同，并依靠强大研发和生产优势迅速在全国有了一定的知名度和市场占有率。而营销主要靠注重质量和研发，营销就是拿订单，就是生产、批发或者外销，对于零售几乎不做。直至今天，新光饰品依然和其他普通饰品企业一样挤在一些饰品批发市场，依靠“产品更新速度和价格”来赢得订单。新光饰品的渠道建设分为两个阶段：图表：新光饰品渠道销售建设阶段
2、新光饰品取得成功的关键因素主要有以下几点：流行美模式：服务制胜随后，“零售兴起，制造没落”成为蹒跚起步的中国小饰品企业的时代印记。2002年，流行美首创“一次购买，终身盘发”商业模式，将制造、零售与服务捆绑为一体，进而引发了饰品行业新一轮风潮，流行美使得原来单位的法式销售就上升到了新的高度。1、加盟：保姆式服务加盟流行美的资金门槛很低，装修、铺货、租金成本初期投入只需十多万元。流行美会手把手地教加盟者找铺位的诀窍、招几名员工、怎么招、怎么才能保持好生意、不好的话采取什么措施。每年至少有三次的培训，包括入门培训、提升培训等。这套对加盟商的保姆式服务，保证了虽然流行美95%的店都是加盟商，但流失率不超过5%，大的加盟商没有一家叛变。流行美的1800多家加盟店里，90%赢利，5%持平，5%亏损。
3、饰品行业的模式演进趋势从某种程度上愍父煜暌讲，新光是饰品行业供不应求时代的产物，流行美是行业发展到一定阶段、靠貅冥尜坼服务制胜的赢家，哎呀呀是饰品行业供过于求，消费偏好款式而非品牌、得终端者得天下时代的结晶。据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国饰品行业运营模式与投资风险分析报告》分析，未来，饰品行业模式竞争将呈现以下趋势：首先，未来的竞争将更多体现在零售终端的争夺，就如百丽依靠掌控女鞋销售终端而称霸女鞋市场一样，哎呀呀如果不能在近年内迅速形成规模化的网点，其面临的挑战将最大，因为得终端者得天下。其次，未来的竞争还将体现在后台系统的竞争，而非简单的营销概念或店铺形象设计上的出彩。强者愈强、弱者愈弱，两极分化将更加明显，哎呀呀如果能够在3年内零售终端规模达到5000家，其渠道力量将有一个本质的突破。未来，流行美可能会成为中国最贵的发夹专卖店，新光将退守成为全国最大的饰品研发、设计、生产基地，哎呀呀将成为全国最大的饰品连锁企业。
