用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼,无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销,逆袭大品牌,其“互联网味”的文案功不可没。那么如何写一个互联网思维的文案呢?
分解产品属性
1、产品属性分解利于消费者对产品的认知。可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。
2、与品牌产品争一席之地。很多消费者在购买产品时都会受到品牌的影响,认为大品牌其质量自然有保障。当产品属性进行分解时,用户清晰的了解了产品的特性,反而可以和大品牌产品一较高下
3、将属性细节最大化,提升用户对产品的好感与兴趣。
指出利益,从用户出发
1、分解完产品的属性后,需要向用户展现出利益,这些杨钭维程属性对于用户来讲有什么好处,有什么价值,为什么值得对方拥有。如果想写出中国好文案,你需要转变思维—不是“向对方描桢郓羼抱述一个产品”,而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”
突出使用场景
1、现在很我产品都具有远程控制功能,比如空调具有智能远程控制,也许很多人尤其是年龄大的人不知道你在说什么,如果换种说法:快下班了,用手机把家里的空调打开,回家立享凉爽。
找到正确的竞争对手
1、消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较,因此写文案时,需要明确:我想让消费者拿我的产品跟什么对比?我的竞争对手到底是谁?
塑造视觉感
1、描述产品的优点与特性的目的就是要让用户可以看得懂,想像得到。比如电视盒子具有很多功能,死板描述:让电视应用更宽范,不如写成:是电视盒子也是游戏机
建立强大联系
1、描述产品特点时,可以与用户认知广搏壶盥茜范的物件建立起联系,通过你的描述,用户可以很快的想到对应的物件。乔布斯发布第一代iPhone时,并没有直接推出iPhone讲解功能,而是辔亿呶邂说要发布3个产品—1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备,这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说,实际上我们只发布一个产品,它具备上面3个产品的功能,那就是—iPhone。
激起行动
1、优质的产品文案最终的导向都是激起用户购买行动。如果仅是“心动”,却未“行动”,可谓是功亏一篑,所以,在文末一定要给用户购买的一个冲动理由,同时,留下购买入口。