1、 得渠道者得天下，渠道不仅是企业发展不可或缺的重要外部资源，更是最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。没有渠道，再好的产品也无法售出。对企业来说，渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，以完成企业很难完成的任务；对产品来说，渠道不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值。
2、 对任何企业来说，招商都是其发展过程中相当关键的一个环节，对于处于发展初期运作渠道的企业来说更是如此。企业要想求发展，必须充分利用经销商的资源建立渠道。举办招商会，可以展示企业实力，树立企业形象，体现企业执行力，并通过产品展示、战略讲解、政策说明等方式，集中且全面地将企业及产品信息一次性地传输给经销商，进而加大签约量，提升营销量，同时还可以制造一定的新闻效应，引发社会的广泛关注。 当然，组织实施一场成功的招商会并不是一项简单的工作，需要企业、经销商、顾问公司，以及其他资源的相互协调和配合，需要在会前做好精心的策划和准备，需要招商团队的细致工作。 一般来说，一场大型的招商会策划，需要在筹划阶段做好以下几个方面的工作：拟定招商会流程，编制招商手册，设计并投递对外宣传所用的DM，设计和寄送邀请函，准备好成交单，编辑并发送邀约短信，通过微信平台发布招商信息等。
3、 在招商工作中，人是关键因素，无论是哪一项工作，都离不开人的参与。要使招商工作顺利进行、稳定发展，企业必须拥有一支精明强干、负责敬业的招商团队。这是企业招商工作准备期间的重中之重。
4、 做招商有这么一个怪现象：有些招商人员不怎么重点介绍和推广产品，却卖得非常好；而有些商品在花大力气推广的情况下，卖得不如意，不红火。原因就在于有没有真正尊重自己的产品。那么，怎样才能真正尊重自己的产品呢，答案就要先从了解自己的产品做起。
