1、首先，先要了解一下当下大部分厂家和CSO使用的三种商业模式。一、现款现货模式高开后的现款现货与以往相较，变化较大，主要区别体现在回款的路径上。以往是流通商业收到医院打款后直接将款回给代理商，现在流通商业将款回给厂家，再以服务协议的费用下放给CSO公司。
2、二、赊销模式赊销模式可以说是两票后才“发扬光大”的，一是货款金额上升几到几十倍，资金周转有限；二是因为CSO公司中有很多是过往的自然人团队组建，不具备雄厚的资金实力，仅有终端推广能力，所以与厂家洽谈后，赊销给商业配送。医院打款后，由商业回款给厂家，再以服务协议的费用下放给CSO公司。
3、三、底价+税金模式这牡啾锯辏种商业模式是介于前两种模式之间，现款现货模式厂家商业资金压力很小；赊销模式厂家和商业则会承担较高资金风险，一般的小厂家小商业不愿承担；而僦姆岚账底价+税金模式，缓解了CSO和厂家的资金周转压力。但这种模式一旦商业公司回款不及时，很容易出现坏账烂账，所以相较前两种模式，底价+税金模式是小众玩法。
4、在商业选择上，需要考虑“自身情况”，如：品种情况、空间利润等，具体包含以下四种：
5、这其中的每一种「情况」都能影响到你的商业选择，因为每家商业公司都有独特的优势和短板。不是每家商业公司都能完全契合你的所有「自身情况」，你要做的就是比对和取舍，择之合作。以四川的商业公司为例：
