1、提供具有市场竞争力的底薪.没有人可以保证外贸市场和自己的业务会一直稳定下去, 提供具有竞争力的底薪让外贸业务员更加安心的开发客户, 没有后顾之忧. 在空单期获得公司支持的业务员也会更加感恩, 更加努力.
2、提供较高的提成比例, 并且兑现承诺.在利润允许范围内, 公司所提供的高提成会让业务员更加有动力的去接单, 会积极的去争取每一个订单. 更加重要的是承诺的提成一定要兑现, 不要想着克扣提成, 要维护信誉.
3、提拔能力强工作年限长的外贸业务员担任领导职位. 不同于刚入职的新人, 要对有能力, 有经验且工作年限较长的业务员区别对待, 提拔其成为小组或部门的领导, 公司内部给予一定的地位和权利, 获得职业成就感.
4、积极听取外贸业务员的意见.业务员比较了解市场信息和客户的需求, 其意见相对专业, 要积极听取. 同时, 意见被采纳, 业务员会觉得自己被重视, 更加愿意及时提供对公司发展有利的建议.
5、提供针对业务员的福利待遇.福利可以是工作之余的便利, 尤其是当外贸业务员出国参展或拜访客户的时候, 不要把时间卡得很死, 允许其相对自由的安排时间, 适当去景点旅游购物, 使其获得职业优越感.
6、实行弹性管理, 在工作时间上和决策上给予一定的权限.考虑到时差巳呀屋饔, 外贸工作在时间上弹性较大, 业务员的工作时间不固定, 公司要对业务员的上班时间相对宽容. 对一些来不及和公司领导请示商量的事情, 要允许其在权限内自主决策, 业务员获得了地位, 也更加能够赢得客户的信任.
