1、①准备需要充足 在见商场招商之前，应该对本地或者商场周围的这种类型店铺的租赁方式和模式有了解，可以参考另一篇文章，有提及场地费用。打听有没有竞争对手也看上这个场地，并且有自己预算的底线，需要准备什么话题或想了解哪方面的，都准备好，避免被别人牵着鼻子走，掌握谈判的主动权，了解对方底线，守住自己底线，争取利益最大化。
2、②聊天注意警觉 对于很多商场管理，他们不经意透露的信息对你都非常有用，善于倾听、分析和判断，在对方说的时候，不要打断对方，多看着对方眼睛，会有意想不到的收获。在对方有一种“言多有失”的警觉时，要尽力地“谆谆善诱”。
3、③避免过分谦虚 不要过分谦虚，你是来拿场地的，是给他们带人气的，带钱的，如果对方答应和你聊，这个事情一开始就是一个互惠的事情，所以大家是站在平等的角度上去聊天的，除了利益，没有人会因为你更有礼貌而把场地给你，做好最基本的礼仪就可以，不需要过分。
4、④不要奢望速战速决对方经常会提出比较无理的要求，要做好心理准备，如果在关键问题上谈不去的时候，也可以采取迂回战术。比如：你不同意1＋1＝2，我们来个1＋2－1＝2怎么样？你如果还不同意，咱们还可以改为1＋0.5＋0.5＝2。如果实在没有双方认同的方法，可以下次再约时间聊，再说时间对双方都是平等的。
5、⑤与招商朋友保持良好的私人关系，买点礼物，多吃几个饭是必要的 因为合同是死的，但人是活的，尤其是从这些朋友中才能拿到最新也是最真实的商场商户位置变动信息。其次，城市的招商圈子不是很大，招商朋友的圈子中几个微信群基本上就是整个城市商场的人了。
6、⑥只与有权决定的人谈判 这条非常重要，别浪费太多时间在其他人身上。觉察对于自己不利的地方，不要当面做答复，再回去慢慢琢磨，因为生意毕竟是生意，大家互利才是基本，如果不能，可以不再继续下去，因为这也是人生中一次尝试而已，不要和自己过不去。
7、⑦分成方式Or锂淅铄旰直接租赁 如果有得选最好选择直接租赁，这个最好留个心眼，谈签订合同的时候记得明确所有和钱有关的内容，例如500一平方包括哪樱厮吞簌些费用？场地管理？电费？其他费用？是否需要进场费？另外，如果不熟悉的时候，有些小技巧可以跟大家聊聊，可以到商场周围店铺打听下这个商场这两年的发展如何，综合体是哪个方向的，租金或入场费有没有，侧面打听下一些租金情况，对于招商，先用第一个电话摸清情况后，隔两天再用第二个电话打过去问问，尝试多点总会有收获。
