国直销企业现在为止有鹩梏钔喔三十家左右,为什么从刚开始的一家到现在的三十多家,而且还有众多的直销企业一直在申请直销牌照。其中,我们可以看出来直销企业如果申请了直销牌照对于企业本身的发展是具有非常大的优势的,直销本身是未来发展的方向,我们不可否认,直销也是为了商业经济销售环境中重要的一环。一个企业如果想更好的盈利除了在生产产品的质量的基础之上还有一个很重要的环节,那就是销售环节,我们之前在电视上看到的关于销售职位的选秀节目中可以看出,谁可以把握住销售,谁才是老大,不管是在中国还是在其他任何一个国家。
盈利途径一之产品利润对于直销企业而言,最大的盈利模式就在于产品的销售环节,因为直销公司本身的产品价格相对于市场上的传统商品价格偏高,直销公司的产品的质量和品质效果也比同类的产品好很多,但是直销的模式本身就是公司销售了产品,然后公司把其利润中的一部分分给经销商,那么剩余的就是公司的利润,为什么众多的直销企业申请直销牌照,任何事物都是利来利往的,肯定挣钱,要不然也不会努力的去申请直销牌照了。一个大型的直销团队一年的销售业绩是10个亿,其中企业的成本有五个亿,那么剩下的利润就是五个亿,其中有大部分的利润是分给了直销团队的所有的经销商,这个也是一个直销企业可以做大,做强的根本,那就是必须要把大部分的利润分出去。
盈利途径二之制度缺陷众多的直销公司在制定经销商的奖金制度的时候,因为各种不同的规则之间的差别,导致了双规制度,单轨制度,太阳线制度,极差制度的出现,这些制度本身并没有错,不管是对于直销员还是对直销公司,其中很重要的一点就是直销制度对于人的业绩的要求有一定的要求的,如果达不到这个要求,其中可能该有的奖金制度就会没有。比如说安利公司和完美公司等一些老牌直销公司的奖金制度就有这一方面的缺陷,比如,A一个月销售了100万的业绩,但是由于某些条件的限制A没有达到全部发放100万业绩奖金的要求,只发放了50万业绩的奖金,那么相当于A直销员本月直接给公司免费做了50万的业绩,但是这50万没有领取奖金。这个也许对于直销公司来说不算是盈利,只能是省下来的。
盈利途径三之第三产业因为开展直销事业是一个开会的事业,会有大大小小的不同的会议,最直接的就是任何一个公司每一年都会举办年会,但是在参加年会的过程当中,众多的直销商都会齐聚一堂,都会遍布在公司的总部,那么无形当中就会帮助当地的一些店铺,甚至是酒店类,房地产类的发展,那么一般情况下,能够申请得到直销牌照的企业都是非常大的企业,他们会在公司总部的周围建立一些大型的会议酒店,甚至是别墅区,饭店等,让其开展自己的第三产业,因为有众多的人在这里相聚,所有也会刺激当地的消费发展。这个应该也是直销公司盈利的模式之一。
最后不管直销公司的盈利模式都有那些,最重要的是绝对不会少了经销商的,因为在众多的企业当中,唯有直销行业的经销商的人数是整个企业所有职工的几倍,也有只有取得了牌照的直销公司才会有这种魄力去做这样的事情。
