1、产品同质化的市场局面中，中小企业如何突围？中国中小企业现实特点。1、资金缺乏2、渠道缺乏3、人才缺乏4、开发不出具备绝对竞争力的产品5、没品牌
2、基于以上现状，我如何才能把产品卖出去？如何才能把产品卖个好价钱？关键是：你必须搞清楚你在卖什么!你要搞清楚营销的本质是什么!
3、改变思维模式--跳出就产品卖产品的怪圈
4、举例：肯德基是在卖鸡腿吗？ 他是在卖文化大家都熟悉的几大洗发水是在瓶子里装的那种液体吗？是在卖感觉奔驰，宝马，法拉利是在卖他的车有多结实吗？是在卖尊贵，速度，动力格力空调是在卖他的空调是用什么廪咫錾净做的吗？是在卖技术可乐，王老吉是在卖那瓶水能解渴吗？是在卖激情，卖不上火
5、结论告诉我们：他们的共同特点：不卖产品本身！
6、请思考：1、你能仔细，清晰的表达出购买你产品的理由吗？2、你的这些理由是决定购买的关键原因吗？3、你的这些理由与竞品有什么差异吗？
7、如果，你回答不了这个问题，可以肯定的说：你一定是就产品在卖产品。以致于你陷入产品同质化的胶着状态中不能自拔表现为：低价销售，打价格战，利润低，市场做不充全煲镆起来。请问：让客户从100个没有区别的产品中，选择你理由是什么？
8、营销的本质是什么？卖不同，卖差异而不是更好更好是没有上限的，你永远也无法满足消费者的贪婪，但是，人类对新奇特天生就感兴趣。
9、市面上从来都不缺好产品，缺的是与众不同的产品，缺的是消费者认知不同的产品。当你给客户说你的产品很好时，其实，你的众多竞争对手也是这么说的。这个时候和竞争对手们就没有什么区别了，既然是没什么区别的产品，当然谁的价格低客户就选择谁。客户选择一款产品总是和其他一样的产品对比，比如：买桃子他肯定是和桃子相比，如果，你卖的是苹果那他就没办法去对比，因为，你卖的不是同一个东西。很多企业都试图通过质量更好，产品更优秀去赢得市场，结果是越做越累，做越没利润。根本的原因就是你的思维方向错了，营销的本质是卖不同而不是卖更好，更优秀。
10、比如：大家都是卖红苹果的，我卖不过他们，那我可以卖一些绿色的苹果。总有一部分人是喜欢吃绿苹果的。这样不仅可以避免产品同质化竞立镜商皇争，又可以很容易的卖掉产品。例子2：比如大家都是卖男士服装，我也卖不过他们，那我可以卖老年人服务。老年人他也总要:穿衣服吧。例子3：格力空调卖技术，卖的是品质，海尔空调卖的是服务。奔驰卖的是尊贵，法拉利卖的是动力，海飞丝卖的是去头屑，飘柔卖的是柔顺他们都互不侵犯，各卖各的，各自服务好自己的目标客户。他们的共同点都是卖不同。你听过同一个诉求点，存在多个知名品牌吗？
11、怎么卖出不同？
12、差异化的两大途径“1、产品力差异化2、产品认知差异化
13、产品力差异化？ ----方法
14、差异化角度？核心产品角度实体产品角度周边产品角度
15、产品的3层属性•周边产品•实体产品•核心产品
16、差异化举例，请看图片说明
17、实战案例举例，请看图片
18、对于中国的中小企业来说，单纯的从技术实力创新来面对复杂的市场竞争，有些力不从心至少是大多数企业还不具备产品不断创新的能力。这种现状如何解决呢？
19、第一种解决途径： 从现有的产品出发，结合目标用户，对比竞争对手，把产品原本就有的只是你没发现的差异盼内溲铫点挖掘出来，不断放大。第二种解决途径： 中国人具有5千年的历史，我们中国是智慧大国。虽然，当前企业资源有限，但是，智慧无限，我们可以拿起智慧的武器去搏击市场----概念创新，也就是认知差异化，给产品赋予感性的力量，让产品具备广泛的，基本的支撑点。
20、产品认知差异化？就是通过给产品注入感性的力量，让产品变的与众不同。
21、消费者购买的两大需求1、物质层面的需求2、精神情感层面的需求
22、举例说明，请看图片
23、因此，我们可以得出一个结论：感性的酋篚靶高需求将是第一位的，现在是未来更越加重要。因为，这个世界已经不缺物质方面的必须品。但是，精神层面的亟冁雇乏需求是永远都缺的，因为，人的欲望是止境的。所以，一个产品能不能卖好，一个品牌能否决胜，在于能不能俘虏消费者的心。
24、更提醒了我尺攵跋赈们每位企业家，如果，你还是就产品卖产品，结局只有两种：一是默默无闻，二是迟早被出局。因为消费者只买他认为是对的产品。 Ò营销就是一场永不停息的战争，他是没有硝烟和流血的软战争。你不战胜对手，就会有人抢夺你的市场，你的资源。
25、如何从感性层面把产品卖出不同？
26、一切基于用户需求或者潜在需求
27、举例说明，请看图片解释
28、无意义的差异化，有价值吗？
29、无论是从物质层面还是情感方面把产品卖出不同。重点都是要找到客户的关键利益点，也就是客户愿意为他掏钱的原因。菲利浦·科特勒先生说过：无意义的差异化也是有意义的。
30、恭喜你，你已经具备常人不具备营销能力。祝贺你生意兴隆
