1、罗列意向开发的采购商清单：可以结合自己的产品和目前现有的客户，比方说做安全带的供应商，下游采购商应该是做座椅总成的厂家，通过百度等渠道查询国内外做座椅总成的供应商有哪些，把所有清单都整理出来。
2、确定清单中采购商开发的优先级：有些供应商仅开发外资或合资的采购商，那就可以将清单中本土的采购商在清单中删除或者优先级放在最后；最先开发的最好是跟已经合作的采购商等级相当甚至存在一定竞争关系的，这样比较容易进入。
3、寻找开发采购商的各种渠道：在信息爆炸的时代，想要找到采购负责人还是比较容易的。各种社交软件（例如微信、脉脉等）、企业官网、第三方服务平台都可以帮助我们找到间接甚至直接负责该项目的采购人员。
4、给采购商发送公司介绍资料：在获取采购人员联系方式后，将公司最新版本的电子版公司介绍邮件或者微信发送采购人员，让他对企业有一个整体的了解。
5、上门拜访或者邀请采购商来工厂参观：对有进一步洽谈意向的采购商可以安排上门拜访或者邀请采购商来工厂参观，如果进展到这一步就说明已经找对了人并且该采购商有合作的可能性，后面需要重点跟进开发。
6、再往后就是技术对接和商务洽谈了，流程较为复杂，因我们说的是如何开发意向采购商，此处就不做赘述了。
