客户跟业务员讨价棵褶佐峨还价是很正常的事情，那么客户跟业务员讨价还价怎么办呢？这时就需要掌握客户讨价还价的原因是唳饺碧必什么，这样就能掌握谈判的主动权，尽量多地争取利益。
一般来说客户跟业务员讨价还价有以下几种原因
1、谋求更多的利润。
2、以往的价格低，要求调低现有价格或者以往的价格高，要求调高现有价格。
3、追求尊严，满足自我实现。
4、以此为手段，追求个人隐性利益。
5、纠正错误报价，这是对熟悉产品价格的客户来说的。
6、探究价格底线，获取比较价格结论。加.群167697852.
7、探究合作诚意。
8、打乱供应商既定价格方针，求取其他优惠政策。
9、婉拒合作。
10、盲目还价，增进对销售公司产品了解。
只有尽量了解了客户的想法，才能知道如何去应对。
以下四种方法来解决客户跟业务员讨价还价的问题
1、用公司规定来做挡箭牌
对于一般量的客户，我们可以用这招。因为他们最多也就做这点，低价的话就对公司创造不了好利润了。所以当他们提出低价要求时，就说这个价是公司定的而且全都一样（这时你千万不可说这样的话：“你的量这么少，怎么叫我给你优惠呢？”）。一般来说，客户听到这里会自知自明的。
2、用返点的方式
一般大的客户在销出一定量后往往会跟业务员提要求，这类也是最难弄的客户。因为是大客户，所以你不得不去重视他们，我觉得用年底返利，如果能谈成以返货的形式那就更好了。一般做贸易的公司都有条文的，就是达到多少量返多少利的问题，这个就看你自己去把握了。
3、用你的服务去封客户的嘴
用你的热情服务好客户，让客人感觉买的不仅有产品的放心，还有我们服务的贴心，那么客户也就不会无趣的来提价格问题了。
4、用你的销售技巧去轻描淡写价格问题
用专业知识向客户讲述你的产品的价值，然后再着重用性价比来分析给客户听。道理一大堆，把客户绕的云里雾里，最后把价格问题回避过去。当然了，每个人的方法不一样，就看你觉得用什么方法好了。
