1、企业为了促进销售业务，建立分销人与其合作，并支付一定的佣金作为报酬。佣金从性质上来看，在账务上以佣金费用的形式记账是比较合理的。
2、当分销人是公司时，企业支付其佣金费用，收费公司应该开具费用发票，企业根据费用发票做以下账务处理：借：销售费用-佣金贷：银行存款
3、当分销人是个人时，处理方式会有些不同，企褂偶裢蜮业支付佣金费用的同时，需要按照税法要求，代扣代缴个人所得税，账务处理为：借：销售费用-佣金贷：应付税费-个人所得税 银行存款
4、实际缴纳代扣代缴个税时，账务处理为：借：应付税费-个人所得税贷：银行存款
5、综上，企业支付的佣金应通过“销售费用-佣金”科目进行财务核算。这里我们再提示几点，企业在实际经营过程中，为了促进销售，也会爵奏笆棚与客户、本企业业务员等合作并支付一定的报酬，严格意义上来说，这些报酬就不属于“佣金”范畴了。
6、支付给客户的“报酬”一般以销售返利的形式进行处理，企业开具红字发票，冲销相应的收入。如果客户可以开具佣金费用发票，那么企业可以以“销售费用-佣金”的方式进行处理。
7、支付给本企业员工的“报酬”以绩效工资的方式进行处理，企业同时代扣代缴个人所得税，账务上通过“应付职工薪酬”科目进行财务核算。
