1、珠桡暾瑟丁宝店做大,要描准开拓门面、进驻乡镇这一亮点,在珠宝行“优化块”能把握住商机。顾客与朋友不同,顾客进店,或远或近有戒心？营业员要热情推介产品,推销员的语言就沪枭诽纾代表公司的利益。让顾客有浏览的机会,购买一件珠宝,需要普通顾客花一年的积蓄,甚至更长时间。顾客购买都非常小心呢！我们推销员当成交生意这段,不要急于成交。“力戒”产品工艺精湛、款式独一无二,多谈售后服务保障,还可增送小礼品等方式。这一来,顾客就有亲人温暖感。
2、讨价还价,是商业交易普遍存在的一种现象,也是市场不成熟的表现。用智慧让顾客接受、企业的价格策略。这时营业员是在打一场心理战！可借鉴：①淡化价格问题,多强调情感问题。②多强调品牌价值,让顾客自己感受佩戴品牌货品带来的荣誉与自豪。
3、营业员要遵守的原则：⑴对顾客要一视同仁。⑵提供心细的热情服务。⑶服务以顾客需求为基础。⑷有诚意。⑸推销员的态度服务、语言代表本公司商。对顾客来说，保值增值也是一个卖点。很多消费者都有给后人留点珠宝钻石什么？这对珠宝生意做大，做火也有帮助。
