淘宝直通车兼备引流与数据分析两大功能，是广大卖家必须会用到的营销工具。然而，如今直通车的投资回报率在日渐走低，大部分卖家一边必须要做直通车推广，一边却又在不停地亏欠。其实，直通车推广车手需要懂得以下三种思维，并且灵活运用到不同场景中，才能更好高效开车，实现低投入高回报。
第一种思维、测款思维
1、测款目标：根据直通车的数据表现，从多个候选宝贝中，选出接下来发力的潜力爆款。
2、获得数据：选定候选的5-10款宝贝，上直通车，统一选词出价，7天后攒够数据。
3、分析数据项：先看流量规模，再看点击率，然后看收藏率。流量规模代表了宝贝的引流能力，点击率代表了宝贝的引流成本，收藏率代表了宝贝的转化能力。如果三者都具备一定高标准，基本上爆款无疑。
4、看重的指标：规定时间、规定流量。
5、不看重的指标：点击单价、质量分。选择比努力重要，选一个优质款，是爆款成功的基石，直通车是一个极佳的选款工具。
第二种思维、推爆款思维
1、推爆款目标：四个字完成销量，举全店之力做一个爆款，首先必须要有一个详尽的运营规划。
2、如何获得销量：在已知转化率前提下，直通车获得流量就会获得销量。
3、调整细节：规定时间完成预定销量，是第一位要重视的事情，成本其次。何为预定销量，就是不能多，也不能少。
4、看重的点：按时、按量、完成销量，以及被推广宝贝，是否是一个潜力爆款。
5、不看重的点：质量分和投入产出比。打爆款谁都想，不过条件也很多，比如冲销量的资金是否充足、款是否优质，以及后续需要配合哪些运营指标。
第三种思维、赚钱思维
1、直通车绝对可以盈利，只是应该以流量规模为前提讨论ROI。直通车的流量规模，靠关键词的出价来调节，出价越高，流量越大。但同时，ROI和出价是成反比的。出价越高，ROI越低，所以流量规模和ROI就是一个矛盾体。
