1、资料充足，谈资多多。在面对客户之前一定要有所准备，多去了解一下他们的公司，多去了解一下他们的产品，对于所谈的话题也要多多的思考，从而让自己有很多的切入点，可以谈得很开，很全面。
2、内容明了，态度真诚。自己所讲的内容一定要清晰而明了，不要太啰嗦，客户没有太多的时间来倾听你的啰嗦。一句话能够明白的事情就不要用两句话。
3、注重倾听，认真呼应。多多的听取对方的意见，特别是对方在真诚的讲述的时候，一定要做好相关的呼应，从而让对方感觉你真正在听取他的谈话。
4、有问有答，详实具体。对于别人问的事情一定要答得非常的详实，一定要答得对方感觉到你的真诚，运用技巧与显示真诚都很重要。
5、不对抗，不情绪。如果对方是有情绪的，那么你不能带有情绪，如果对方是有着防备的，你一定要善于主动的进行引导，让交流的氛围更愉快。
6、勤认同，多赞许。多多的认可对方，多多的赞许对方，让别人感觉与你交流是一件非常快乐的事情，很多话题就自然的说开了。
