1、对产品的性能做梳理无论的复杂的产品或是简单的产品，作为销售人员，你要做的第一步都是将你的产品所有性能做一个梳理和登记，这是你了解你的产品必须做的事情。特别是当你的产品时复杂产品时，你更应该详尽的记录的它的性能并熟记于心。
2、找出产品的市场使用及适用场景你的产品一定有它使用的使用价值，这时候你就要发挥搜集市场信息的作用，多搜集你的撸赳咸米产品在市场上的使用情况以及使用场景，也可以挑选一些比较大的客户，将这些信息都记录下来，这些信息能够帮助你在向客户介绍时举例。让客户能够浅显的理解出来你的产品如何使用。
3、分析产品的优势当你向客户介绍产品时，要想快速的吸引一部分客户的注意，你就需要找到自己产品具有何种优势，并且将尽可能多的优势找到，这是你与其他厂家产品竞争时可能占领市场的重要部分。
4、由表及里的介绍既然你的产品是一个复杂的产品，那么你就要讲究介绍时的方法和技巧。由表及里的向客户介绍，不会让客户产品迷茫，比如可以先介绍产品的性状、功能，在介绍它的功效，接着介绍市场上的使用情况以及你们的大客户有哪些，这样客户可能会更容易理解。
5、练习用自己的语言表述介绍的思路理清之后，你就可以结合自家产品，做出一套用自己语言介绍的说辞，尽可能多的想到可以介绍的点，然后自己背诵并化为自己的语言。
6、熟人做介绍练习如果你对去见客户有一定的紧张感，那么就试着找熟人朋友，假装是你的客户，你试着将你的介绍话语向他们说，让他们听着有什么问题和疑问，并且提出一些意见，这些都更有助于你完善你的推销话术，多练习，就能更熟练。
7、寻找客户正式介绍做完上面的练习之后，你应该会有更强的自信心了，这时候就是你去找客户介绍的最佳时机，穿上得体的服装，准是达到约定的地点，胸有成竹的向你的客户介绍产品吧。
