1、在工作中，笔者也经常遇到公章没有带，相关文件没有带，以及在规定的时间内没有赶到谈判现场等情况，也在一定的程度上影响了中标的可能性。查看全国竞争性谈判信息，用剑鱼招标订阅。有关竞争性谈判过程中的细节，请看下文。
2、首先心态要好。要保持一个良好的心态。有的供应商代表参加谈判显得过于紧张，对专家提出的问题吞吞吐吐，答非所问，搞得专家一头雾水，其实竞争性谈判也就是一次简单的谈判，还是应该以正常的态度去面对。
3、其次要抓住重点做介绍。如果采购方给供应商一定的张虢咆噘时间介绍，供应商代表应该简明扼要，有所针对性的把重点介绍给招标方的专家，而不是泛泛而谈。对于专家提出的问题，是就是是，不是就是不是，如果不确定，也应该说明白，而不是与专家兜圈子。
4、再次要灵活的运用技巧进行谈判。除一次性报价外，供应商代表应该充分利用好谈判技巧与招标方进行谈判，要充分根据相关的信息进行自我调整，争取有利的局面，不要豫柔寡断，错失良机。
5、最后如果条件允许，可以借助于公司做谀薜频扰得的简历，多媒体资料等充分的展示公司的良好形象。就这一点而言，大公司确实有自己的优势，而且做得也确实比小公司要好一些。谈判结束之前，最好将公司的简历，个人的名片等留给招标方的领导，一方面便于以后的联系，另一方面也加强了招标方与公司的交流与沟通。
