1、提到网购，大家的第一印象就是便宜。也正是因为这样，有些商家会片面的认为淘宝网只适合卖低价产品，因此低价竞争的情况时有发生。但其实并非如此，淘宝网针对不同的买家有着不同的消费层级划分。然后再根据千人千面，把不同价格的产品推到不同的买家面前。低客单价消费层级的人群，自动推荐其感兴趣的低价产品，高消费人群收到的推送也是与他的消费水平相匹配的高客单价产品。而商家在打造爆款商品的时候也要根据人群的不同，做出不同的推广方式，今天小火就给大家普及一下哪类商品属于高客单价产品，如何给高客单价产品打造爆款！
2、一、什么是高客单价产品什么是客单价？客单价就是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也就是平均交易金额。所以我们高价产品就是高客单价产品，在每个行业都有高客单价产品，只是比例有所不同。普遍的高客单价类目有家装、珠宝首饰、乐器、家电汽车、奢侈品等。
3、二、高客单价产品的优缺点高客单价产品的售价在淘宝上是普遍偏高的，单纯从转化上来说，高客单价的转化率是低于低东戳缨蜇客单价的。高客单价的产品优劣如下：1、消费人群精准，利润高高客单价的人群是相对比较精准的，而且利润相对比较高。例如手机数码产品，一天卖出去几单利润就很高了，而人员运营的成本和工作量则比较少，同样的销售额高客单价一件赚到的利润可能低客单价产品需要销售几十上百件才能达到。2、转化率低高客单价产品的利润虽然比较高，但是在流量和转化上是处于劣势的。因为高客单价产品一般针对的都是中高消费的人群，因此它本身的流量基数就比较少。有些低消费人群可能会出于兴趣而搜索一下这类高客单价商品，但是购买的话还是比较少的，间接的导致转化率就会比较低。所以商家在经营高客单价产品时，就需要把重心放在提高转化率和留住客户上，而对于提高转化率我们就需要用爆款来实现。
4、三、高客单价产品如何涠础险渥操作相同条件下，高销量产品，转化率必然高。所以高客单价产品的推广，基础销量很重要，这也是爆款的最终模式。那如何打造高客单价产品爆款呢？1、定位产品定位和店铺定位，在开店初期的时候就要做好。因为我们的目标人群不是普通客户，所以在做优化的时候，我们要针对于高消费人群的喜好而量身定制，而店铺的装饰也要展现出一种“高级感”。2、标题标题是消费者找到我们的基础，所以关键词一定要精准，做好产品标题的优化也有利于搜索引擎的抓取。3、视觉走高客单价产品，美工的技术一定要好，在这方面可以模仿一些奢侈品店铺的设计风格，以简洁大气为主，而且产品的卖点一定要精炼。因为高客单价客户更看重的是产品的质量和是不是正品，所以在每样产品的详情页中最好放上相关证书展示给客户，这样才能让他们购买时比较放心。4、视频现在淘宝已经从静态慢慢的向动态过度，对于高客单价产品，有视频就相当于有了和客户建立信任的更有利工具。因为视频比图片更直观更有说服力。有些店铺的运营者甚至会给产品专门拍摄一个产品解说视频，视频方面讲的越细致，越能高转化率。所以，一个简单详细的主图视频，对于转化率的提高也是至关重要。
5、四、营销推广基础做好之后我商家就需要通过各种营销手段去推广产品。在营销时要尽可能的抓住更多机会。1、梯瓣氨割开直通车新品推广，直通车是必备的，因为光靠自然搜索是很难做爆款，所以商家打造爆款时一定要开通直通车。在直通车投放方面，要事先分析好目标人群的购物心理和喜好，做到投其所好。而且因为高客单价利润较高，所以高客单价产品开车成本相对会小一些。2、活动一些能报名的活动一定要参加，特别是大型的促销活动。平常店铺里的店内活动可以不够多，但到了大型活动时候，例如618大促，双十一等都是客单价产品的福利期，这段时间由于消费者购冲动购物和盲目购物的心理作祟，会更愿意购买自己平时喜欢但不舍得购买的产品。
6、五、周边产品引流通常来说店铺中的高客单价产品不是单独存在的，总有一些周边产品是价格相对低一些的。例如：如果店铺卖的是数码相机，总会有些配套产品例如UV镜，相机包之类的产品是低价的，商家可以通过低价产品引流，再加上好的基础优化来提高转化率。
7、六、商品售后因为是高客单价产品，所以消费者更加的注重售后服务。售后的回复要及时，同时遇到问题尽量打电话沟通解决，因为很多时候文字的沟通会不方便导致双方产生更大的矛盾。客户购买产品后要及时回访，客户评价最好能做到每条都有留言回复，内容不要太过生硬和统一，并且要用心，让客户看到商家的诚意以及对每一个客户的重视。以上就是高客单价产品打造爆款的方法了。一个爆款的形成需要经过很多次的优化改进，商家需要用心去一步一个脚印的做好每一个细节。商家在打造高单价产品爆款时，会涉及到很多专业的运营知识，火焱社拥有专业的师资团队，为商家进行专业的指导，教导商家如何让产品获得更多曝光，提高转化率等。
