1、无论是哪个领域的商贸公司，都要先学会思考自己存在的价值，为什么客户不直接去和工厂联系，而是需要商贸公司要货，这里面的原因很多，比如说需求量小，需求品种多，货期等等，搞明白了这些门道，就知道大概的找客户的方向。
2、最直接的找客户的方式就是通过人脉，朋友同事等等的关系寻找，通常这种渠道找到的客户成功的概率会比较大，尤其是前期积累客户阶段。
3、然后是通过互联网上海量的客户信息，去寻找可能的意向客户，然后通过邮件、电话等等方式沟通联系，争取建立合作关系。
4、行业内的交流会也是一个非常好的认识客户并且建立合作的好的途径，比如说烘焙企业的展示会等等，都是业内的人士，交流沟通起来非常方便。
5、大型的展会也是一个很好的渠道，相对于小型的行业内交流会，大型的展会通常汇聚了行业内主流的企业和人员，通过名片交流、沟通等等，会发现和找到大量的客户。
6、客户的招标会也是一个渠道，这个渠道对于商贸公司似乎比较少接触，但实际上是一个很好的途径找到甲方，如果自身的实力不够的话，可以通过合作的方式，一旦成功，利润还是非常可观的。
