1、•美国商人的谈判风格： •1.与生俱来的自信与优越感； •2.干净利落，不兜圈子； •3.希望对手态度诚恳； •4.注重效率，速战速决； •5.法律意识根深蒂固； •6.全盘平衡“一揽子交易”； •7.重品质也重包装。
2、•英国商人的谈判风格： •1.冷静持重； •2.崇尚绅士风度； •3.行动按部就班； •4.在商务活动中有明显缺点； •5.尽可能用英语交谈。
3、•德国商人的谈判风格： •1.严谨保守，准备充分； •2.考究效率、思维富于系统性与逻辑性； •3.自信而固执； •4.崇尚契约，严守信用； •5.严格守时，一板一眼。
4、•俄罗斯商人谈判风格： •1.办事断断续续，效率较低； •2.以少换多，谈判精明； •3.对了解本国文化的外商最为尊重； •4.注重卫生。
5、•日本商人的谈判风格： •1.人际关系专家； •2.团队、集团精神首屈一指； •3.等级观念根深蒂固； •4.表面彬彬有礼、极富耐心，事实上深藏不露、固执坚持； •5.态度暧昧、婉转圆滑； •6.放长线钓大鱼； •7.刻苦耐劳； •8.只要有可能，谈判团不带律师； •9.非常好面子。
6、•成功的谈判者，必须把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏感、能力融为一体。他必须像剑术大师一样，以锐利的目光，机警地注视谈判桌上的对手，随时准备抓住对方防线中的一个微小进攻机会。同时他又必须是一个细腻敏感的艺术大师，善于体会辨察对方情绪或动机上最细腻的色彩变化。他必须抓紧灵感产生的那一刹那，从色彩缤纷的调色板上，选出最适合的颜色，画出构图与色彩完美和谐的佳作。谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机警。
