1、贪图便宜是人们常见的一种心理倾向，我们在日常常生活中经常会遇到这样的现象，特别是在购买商品时，很多顾客对打折的商品、免费的商品可谓是趋之若鹜。
2、物美价廉永远是大多数消费者追求的目标，很少听见有人说“我就是喜欢花多倍的钱买同样的东西”，一般地，人们总是希望用最少的钱买最好、最多的东西。如果有免费赠送的，更觉得是额外的收获，喜不自胜。这都是人们占便宜心理的一种生动的表现。
3、占便宜可以让人们获得一种心理满足。消费者会因为用比正常便宜很多的价钱购买到同样的产品，或额外得到免费的商品而感到开心和愉快。但是，很多时候，人们只看到了其中有利的一面，却忽略了不利的一面。
4、免费会给我们造成一种强烈的情绪冲动，从而很难认清免费物品的价值，只是觉得免费的机会难得，管它有用没用，反正获得了对自己没有什么坏处，否则对自己来说则可能是一种损失。
5、免费的商品对人们而言，似乎没有什么损害和风险，如果需要斟酌，选择错误就会造成损失，那么人们就不会像之前那样疯狂了。商善飧琳宴品的价格都是用数字表示的，免费就等于零，而零在这里可能就不单单是一个价格了，它代表不需要任何付出和损失，这种免费能够引起人们强烈的情绪冲动，冲动会使我们失去理智，甚至轻易地落进别人的圈套。
6、可见，免费策略能够对人们的行为产生很大的影响，生意人想让顾客盈门，扩大销售，拿点东西作为免费商品，就可以让顾客趋之若鹜；想要推行某种服务，免费让人们体验，就可以吸引很多人来尝试。总之，善于运用这种心理的影响力，则可以帮助自己有效地达到预期的目的。
