1、先从大框架来讲，以重要性来分类，一般是集团性组织，我分做四类：第一类，最重要的客户，也就是俗称的VI霸烹钟爷P客户。能给你的工作带来巨大直接利益的客户，会直接影响你的收益效果，夸张点说，就是一言断你职业生死。一般这种客户是一个行业或者区域里面的龙头老大，处于你的上游，有极大的影响力或创造力；第二类，较重要的客户。与你有长期且较稳定的合作关系，能给你带来相对不错的收益，可以维持你基本生活的开销。这类客户，一般是双方关系较好，合作中不会出太大问题，在一个行业内属于中游水平，一个字来形容就是稳，也是相对省心的客户。第三类，普通客户。与你合作过，但不持续，有的可能合作间隔时间还比较久，偶尔会给你创造点价值。犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜。这类客户有个共同点，忠诚度很低，常常会因为竞争对手一点点利益的退让就弃你而去，且与它合作，需要付出的精力在这四类中还排第二。第四类，潜在客户。与你完全没合作过，但因为公司对市场的规划，或者它本身某些方面的独特性，你还得持续跟它接触，寄希望与它达成合作。这类客户较杂，不是单纯可以从公司的大小可以划分，需要看它未来能给你什么。但这类客户往往是最能给你带来惊喜的客户，所以还需要持续去跟进和维护，不要轻言放弃。
2、接着是按性格来分类，细化到个人，也是四类：第一类，老好人，你说什么他都是好好好。这类人是最容易让新人吃亏的一类人，往往你花费极大的精力去跟他谈，每次回来还感觉自己信心满满，结果最后出结果的时候才知道白费力气。这类人往往年纪较大，社会经验丰富，不太建议新人花太多时间在他们身上。第二类，雷厉风行的人。跟这类人打交道尤其要注意他的真正的需求，跟他对话，有一说一，不要油腔滑调，不然一旦你在他心理第一印象差了，你后面极难弥补回来。但这类人有个好处，忠诚度较高，一旦被他认可，你后面很多事情都会得到他的支持，回报率较高。第三类，脾气暴躁的人。跟这类人打交道，尤其注意对他的态度，一定要先顺着他的意思说话，不然我估计你会体验一波扫地出门。他发脾气的时候不要顶，实在不舒服也等他说完自己再去找一个地方哭。第四类，冷淡的人。这类人，我估计各位会接触的比较多，直接点说就是不搭理你，让你感觉无从下口。其实他们只是慢热，只要你接触较多，你会发现他们也很好说话，所以前期不要急，慢慢磨。
3、最后是按需求来分类，也是针对个人，还是四类第一类，求财。这类人其实很多，而且往往卡在比较重要的关口，就是一群缠人的小妖精，而且求财也不会跟你明说，还需要你自己去揣摩。对付这种人，建议在合作过程中，适当对他个人让利，让他有占便宜的感觉。第二类，求名。个人角度，比较倾佩他们，我自己一直想这么做，可惜做不到。这类人，标识明显，从谈话中，你能明显感受到，他对自己专业的自信。这类人你需要想办法给他足够的平台和资源，他也会很好的回报你。第三类，求稳。一般是中年人，有不错的家庭，女性偏多，跟这类人打交道，要么用上面的领导去压，要么按照规定老老实实的去做，不要自找麻烦。第四类，求开心。这类人目的需求不明确，做事全凭自己心意，及难把控，琢磨不定。
