1、一：专门面向高端客户的大中型建站公司先说服务高端客户。他们从业时间15年以上，主要以建设网站为主，推广为辅。他们网站策划和设计经验很丰富，网页设计也很精美。主要服务高端客户，他们有非常多精美的大企业官方网站案例，客户看后，非常喜欢。这样的公司，销售人员在百人以上。销售人员底薪很少，提成很多。销售方式以电话营销主，网络获客为辅。销售人员每个月都要开单，每单金额在2-5万之间，每年客户还要续费。他们宣传已经服务了1万家客户。十几年的客户积累，保守估计每月续费1000单。
2、二：专门面向中端客户的中小型建站公司这家公司从业时间4年，规模在30人左右，其中销售约20人内。主要以网站建设和网站优化推广为主。销售方式以电话营销主，网络方面依靠seo获客为辅。他们可以服务各个层级的客户，针对于客户类型和要求不同，收费价格也会不同。主要价格在5000-50000元不等。他们是以优化为主的公司，和客户之间有频繁的沟通过程，相互之间比较熟悉。在后端服务方面，他们会深入挖掘，还能为客户提供很多种收费的服务。这样规模的团队，保守估计每月续费在100单。
3、三：专门面向低端客户的小微型建站公司第三家公司从业时间7年。人数规模在10人左右，其中，销售约3人。主要建设网站为主，优化为辅。销售方式以电话营销为主，网络方面依靠seo获客为辅。他们主要服务中小微客户，明码标价，每单成交价格在2000-10000元之间。他们销售人员少，但是销售能力非常强。也会向老客户推荐适合的高端产品。保守估计每月续费户数在100以上。
4、我分镙龟陛鹜析的三个案例，他们都是建站推广公司，选择了各自的细分市场，有明确的目标客户选择。在产品和发展上有清晰的定位。他们的销售模式非常嗒扬柰旦传统，看起来战略如出一辙，实际上呢，他们的战术却截然不同。由于时间关系，我简单总结下，他们有四个不同：1.定位不同；2.功能不同；3.获客不同；4.后端不同。具体的内容在妙飞博客公号里有更新。这三家企业，每个月至少有100户以上的续费收入，这个收入非常稳定。他们的销售团队每个月还要开发许多新客户。销售员有新老之分，有人卖的多，有人卖的少。老销售人员稳定，业务熟练，能力强，积累准客户较多。能力强的，一个人每月能做15个订单以上。这就是老销售和新销售的区别。通过以上大概的分析，建站公司一年能赚多少钱，你可以大概套算一遍，也能算出七七八八。
