1、（1）含笑含笑是一种非常轻微的笑，不露齿、不出声，仅面露笑意，意在向对方表达一种友善。这类谈判者性情温和，很有礼貌，即便不喜欢你的提议，也不会过分展现在脸上，更不会做出怒视对方的表情。
2、（2）微笑微笑比含笑程度稍深，面部特征为：唇端向上移动，唇部略呈弧形，牙齿不外露。人们常说微笑就像冬日的阳光，会给人带来充满善意的温暖。对手向你展露微笑，就是一个非常好的征兆。这至少可以说明对方是友好的、容易接近的。
3、（3）轻笑轻笑比微笑程度深，面部特征为：嘴巴微张，上齿显露，不发声。这类笑多见于熟人谈判，表示愉快。
4、（4）大笑大笑属于比较夸张的笑，面部轮廓明显：嘴巴呈弧形大张，上齿和下齿都露在外面，口中发出“哈哈”的声音。这种笑多见于心情很愉快、轻松或者恰逢非常开心的时刻。
5、（5）狂笑狂笑就是毫无顾忌地开怀大笑，面部轮廓和大笑相似，但肢体动作比大笑要明显。虽然这类笑在谈判过程中不多见，但偶尔遇到也不要慌张，因为这样的对手非常感性，只要和对方多拉感情，谈判就不会太难。
6、（6）苦笑苦笑也是一种常见的表情，通常表现为一种无奈或痛苦。在谈判过程中，如果你给出的条件让对手为品锲裉俗难，他就会露出这种笑容。注意到对手的这一笑容后，你就不能再提苛刻的条件，而是要把重心放在对手身上，站在他们的角度思考你的建议或方案。
