1、为你的结果做准备※ 我要的结果是什么？※ 对方要的结果是什么？※ 我的底限是什么？※ 对方的底限是什么？※ 可能会有什么抗拒？※ 我该如何解除这些抗拒？※ 我该如何成交？
2、商品专业知识的准备熟悉产品结构名称、规格、型号、包装、价格、色彩、生产地方熟悉产品使用价值品牌、性价比、服务、优势、独特的卖点熟悉产品的竞争差异化原材料、产品的包装、科技含量、价格、结算方式、送货方式、服务、占有率、客户的满意度
3、我在卖什么？2、谁是我的顾客？3、他们为什么会买？4、我的顾客哪些会不买？5、谁是我的竞争者？6、我与竞争对手的对比性是什么？7、我如何能够运用自己独特的优势吸引客户又能防止竞争对手的介入？
4、只要我要求终究就会得到！要求是成交的关键！要求、要求、聪艄料姹再要求！1、63%的人在结束时不敢要求2、46%的人要求一次后放弃3、24%的人要求两次后放弃4、14%的人要求三次后放弃5、12%的人要求四次后放弃6、所有的交易有60%是在要求五次后成交的
5、常见的五种假理由–我要考虑考虑–我要和某某人商量商量–到时候再来找我我就会买–我从来不一时冲动下决心–我还没有准备好要买太快了
6、顾客心中真正的原因没钱有钱舍不得花借不到钱别家更便宜不想向你买
